付費搜索流量是指通過在搜索引擎購買關鍵詞及對搜索結果廣告位進行競價的方式，從搜索引擎獲得的流量。簡單的說就是SEM流量。例如：百度競價排名流量，Google AdWords流量等等。付費搜索引擎流量與其他流量比較，變化相對較小，可控制性較強。下面我們來分析下可能引起付費搜索引擎流量變化的幾種原因。本文中介紹的付費搜索引擎流量不包含搜索引擎內容網絡部分的流量。

1、匹配方式

更改關鍵詞的匹配方式是影響付費搜索流量的第一個原因。通常關鍵詞都會有三種匹配模式，精確匹配，詞組匹配和廣泛匹配模式。不同的匹配模式決定了廣告在搜索結果中被展現的數量，從而進一步影響到了關鍵詞為網站帶來的流量。當我們調整一廣告系列關鍵詞的匹配模式時，比如會對流量造成影響。

場景分析：在其他因素不變的情況下，我們將關鍵詞“網站分析”由精確匹配調整為廣泛匹配，這時候當訪問者搜索“北京網站分析”，“網站分析筆記”這些詞的時候都會觸發“網站分析”這個關鍵詞。而更多的展現量通常也將為網站帶來更多的流量。

2、出價策略

出價策略是影響付費搜索流量的第二個原因。忽略掉質量度的因素，出價策略直接影響廣告的展現次數及排名。廣告在搜索結果的不同位置（左側或是右側，第一名或者是第三名）獲得的點擊量都是有差別的。調整關鍵詞的出價將會直接影響廣告的位置，從而影響關鍵詞獲得的流量。

場景分析：在其他因素不變的情況下，調整關鍵詞的出價將影響廣告在搜索結果中的競爭力，降低廣告在搜索結果中的排名，甚至影響廣告的展示。這種情況下廣告獲得的點擊量和流量都將減少。而反之亦然。

3、修改創意

付費搜索引擎廣告的創意是指標題和描述中的內容，這也是影響付費搜索流量的第三個原因。廣告創意影響的不是廣告位置和展現次數，而是廣告的點擊率。而相同展現量的情況下點擊率高的廣告也將獲得更多的流量。

場景分析：訪問者在搜索引擎中如何選擇結果呢？依靠搜索結果中的描述。而對于廣告，這些描述就是創意。與訪問者搜索內容相關度越高的創意，越能獲得訪問者的點擊。而不斷的優化創意提高點擊率又是SEM永無止境的一個優化方向。所以，當我們修改了關鍵詞的創意時就會影響廣告的點擊率，從而造成付費搜索流量的變化。

4、投放時間

調整廣告投放時間是影響付費搜索流量的第四個原因。工作日8小時投放與7*24小時投放的關鍵詞，在流量上會有很大差別。投放時間直接影響廣告的展現次數，進而影響廣告的點擊以及為網站帶來的流量。

場景分析：通常情況下，除了凌晨2點—早上8點。其他時間都是訪問者搜索的活躍時間。而廣告投放時間的長短和時間段選擇會直接影響網站獲得的流量。當我們調整廣告在搜索引擎的展現時間段時，就一定也會影響付費搜索帶來的流量。

5、競爭對手

競爭對手是影響付費搜索流量的第五個原因。和前面三個原因相比，競爭對手影響的方面比較多，并且也比較復雜。競爭對手對于付費搜索關鍵詞的匹配方式，出價策略，創意修改和投放時間的調整都可能會影響到我們付費搜索的流量。

場景分析：當我們與競爭對手購買同一關鍵詞時，出價策略往往會決定雙方廣告的排名。雙方的廣告創意會爭奪訪客的眼球。而匹配方式投放時間的調整也可能使雙方在更多的匹配關鍵詞和時間段內展開流量的競爭。造成付費搜索流量的變化。

6、關鍵詞數量

購買關鍵詞的數量是影響付費搜索流量的第六個原因，這與前面提到的匹配模式類似。新增加的關鍵詞可以為網站帶來更多的流量。但這只在一定范圍內有效，當關鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時，新增加的關鍵詞對流量的影響就微乎其微了。除了關鍵詞的數量之外，關鍵詞的質量也會對流量造成影響。擴展搜索量較高的關鍵詞也會影響流量變化。

場景分析：和調整創意一樣，擴詞也是付費搜索引擎優化的一個方向。為了吸引更多的流量，需要為廣告增加更多的展現機會。SEM們經常會使用各種方法來擴充自己的詞庫，例如：獲取競爭對手關鍵詞，尋找訪問者真實搜索關鍵詞，參考站內搜索關鍵詞，等等。每當擴展出一批新詞進行測試時，都會或多或少的影響付費搜索帶來的流量。

7、投放地域

投放地域是影響付費搜索流量的第七個原因，也是最簡單的一個原因。地域對流量有限制作用。當一個地域的流量增長到一定程度時就無法再增加了。增加投放地域也就意味著增加了新的訪問群體。同樣也就意味著流量的增長。

場景分析：選擇單獨針對北京和同時選擇北京上海兩地投放廣告的效果一定是不一樣的。新增的地域范圍會帶來新的訪客，新的流量。

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