有許多的企業(yè)將營銷轉到了微信朋友圈，這說明了什么問題，如果企業(yè)營銷走到微信朋友圈這一步，游戲規(guī)則和以前比有什么變化，玩法有什么變化，下一步怎么玩?如果說微信朋友圈成為企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場，這深刻的說明了基于社交網絡的營銷已經非常重要。傳統(tǒng)的廣告、媒體、搜索等傳統(tǒng)網絡營銷效果在慢慢弱化。消費者對傳統(tǒng)營銷形式的信任度越來越低，對基于社交關系的營銷信息會更容接受。

微商的迅猛發(fā)展已經充分說明，社交網絡不僅可以建立信任，讓信息傳播，更可以直接引導商品交易與傳播。而企業(yè)營銷的目的就是不斷宣傳企業(yè)，構建消費者鏈接，產生信任，以至于促進用戶轉化為消費者。社會化營銷的核心真正是把用戶當做“人”，重視鏈接、互動與溝通，以用戶為需求來生產營銷內容，并且企業(yè)品牌需要人格化，要能像一個“人”有人情味、有個性、有溫度的與消費者一起玩耍。哪怕是企業(yè)的廣告，營銷文案都需要一改以往的官方、嚴肅，而應該用用戶喜歡的，有趣的表達方式傳遞出來。

　　社會化營銷從微博走到今天的微信，已經很清晰的說明未來企業(yè)營銷是社群分布式的，所有喜歡一個品牌的用戶就是會聚集在一起玩耍，而且只需要建立平臺，構建規(guī)則，維護這個消費者生態(tài)即可。也許并不是每一個企業(yè)都能夠想小米的米粉，蘋果的果粉那樣瘋狂，但是我們發(fā)現(xiàn)再小的品牌也有自己的粉絲和社群。企業(yè)要和你的消費者連接在一起。

　　微信朋友圈到底用來干什么，知名度?美譽度?轉化率?粉絲?企業(yè)如何利用朋友圈進行社會化營銷，有哪些策略?獲得效果如何?微信朋友圈其實就是一個工具，它可以把企業(yè)用戶(潛在用戶)都沉淀下來，鏈接起來，而且一般我們認為關注朋友圈的粉絲會比關注公眾號的粉絲關系更強。只要有了一定數(shù)量的好友，它自然可以給企業(yè)帶來知名度，美譽度和轉化率，其實任何營銷工具只要聚集了用戶都有類似的價值，無非側重點不同而已。

　　但是在微信朋友圈進行社會化營銷有幾點特別要注意，這也是我們去年研究實踐幾十家企業(yè)朋友圈案例總結的。人格化，個人微信賬號(品牌)一定要人格化，要賦予這個賬號一定的人情味，因為你連接的都是活生生的每天在互動的人。角色功能定位，這個賬號到底扮演什么角色，比如用戶互動，扮演客服角色。比如品牌傳播、銷售轉化，扮演創(chuàng)始人老板角色。

內容設計，所有的內容都是為了構建用戶信任，因為每一次用戶參與活動，消費企業(yè)產品都是信任的支出。所以對于獲取來的粉絲企業(yè)首先要經營他們，而不是營銷，所以企業(yè)需要通過設計內容，活動來慢慢的讓用戶產生信任。但是發(fā)生么內容，發(fā)多少不是刷屏，怎么樣巧妙的商業(yè)設計，如何提升活躍度，它都是一套系統(tǒng)運營工作。

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